REAL ESTATE
不動産売却
BROKERED SALE
仲介売却
「仲介売却」は不動産売却において最も一般的なもので、売主様と買主様の売買取引を円滑に進めて成立させるために不動産会社が間に入ります。仲介売却最大のメリットはなるべく高く売却できる可能性があることです。一方で、取引成立までに時間がかかります。
仲介売却とは？
「仲介売却」は最も一般的な不動産売却手法で、不動産会社が売主様と買主様の円滑な取引を支援します。売主様の要望をヒアリング、地域ニーズを調査し、WEB広告や折込チラシなどで販売活動を行います。交渉や契約書作成、法的サポートも提供し、売却まで約3ヶ月から半年かかります。仲介手数料は法定上限内で発生し、成功報酬なので売却未達成時は料金は発生しません。
仲介売却のメリット
「仲介売却」の最大メリットは、「高値での売却が可能」です。不動産会社は売主様の希望に基づき価格を設定し、地域相場を超えた利益も期待できます。得た資金はローン返済や老後の蓄えに活用できます。ただし、仲介は時間がかかり、買主様が見つからないリスクも。しかし、IT発展や補助金整備、リフォーム技術向上で売却期間が短縮され、地域密着型不動産会社は高値で早期売却を実現。注意点もありますが、「高値で売れる」メリットを最大限に活かすためには信頼性と経験豊富な地域密着の不動産会社を選ぶことが重要です。当社は足立区を中心に活動していますのでぜひお気軽にご相談ください。
このような人にオススメです！
転勤が決まったが持ち家をどうしたらいいか困っている
子どもが大きくなり家が手狭になってしまった
都内に住んでいるため地元にある所有不動産を管理できない
交通の便がよく通勤や通学しやすい場所に引っ越しをしたい
収入が減り住宅ローンの支払が難しくなってきた
将来的に親と同居する予定があり、今のうちに大きな家に住み替えしたい
離婚が決まり現在の持ち家を処分したい
REAL ESTATE PURCHASE
不動産買取
不動産買取は不動産会社が直接物件を購入する手法で、仲介のような販売活動が不要。希望のタイミングで迅速に現金化可能です。仲介手数料も不要なので売主様が計算しやすく、即金化が魅力的です。
不動産買取とは？
「不動産買取」は直接物件を購入する手法で、仲介と異なり販売活動が不要です。そのため、不動産会社が直接取引し、希望するタイミングで迅速な現金化が可能。一般的に仲介売却では、物件の宣伝や内見、高所などがあるため、売却に3ヶ月～半年かかります。不動産買取であれば、仲介手数料も不要で、売主様にとって計算しやすくなります。不動産買取は確実かつ迅速な売却を望む方に最適です。
不動産買取のメリット
不動産買取の大きなメリットは、不動産会社と迅速な現金化が可能で急な資金ニーズに柔軟に対応できることです。仲介売却で起こりうる、瑕疵担保責任、交渉や内覧などの手間がかからず、買い取ってくれます。他にも築年数が古い、狭小住宅である、などのように仲介売却ではなかなか売れない不人気物件でも不動産買取ならば売却できる可能性があります。
このような人にオススメです！
現金が必要なのでいますぐに不動産を売却したい
法人向け物件で買主様がなかなか見つからない
交渉や内見などの対応をするのが面倒
近所の人に知られずに不動産を売却したい
期日を区切り計画的かつ確実に物件を売却したい
所有物件の一部のみをスムーズに売却したい
すぐに現金化してローンの支払いを終わりにしたい
手早く売却して住み替えに必要な頭金や引っ越し費用に充てたい
リフォームする費用が難しくこのまますぐに売却したい
VOLUNTARY SALE
任意売却
住宅ローンの支払が難しくなり、滞納が続くと、裁判所から競売開始通知書が届く可能性があります。競売による物件の売却は市場価格の半値以下になる危険があり、所有者にとっては大きな損害になりかねません。その後の生活再建も難しくなります。そこで、競売より有利な条件で売却できる任意売却がおすすめです。
任意売却とは？
住宅ローンを利用すると物件には「抵当権」が付き、返済滞りが続くと債務不履行になり不動産を差し押さえる権利が発生します。そうなると、競売物件は通常3～5割安くなり、未返済残債は個人で支払い続ける必要があります。この状況を避ける手段として「任意売却」がおすすめです。債務者と債権者が合意のもとで売却と債務整理を行う手法で、競売より高い価格が期待でき、メリットが多い方法となります。ローンの返済が苦しい、なんとか今の状況を打破したい、そうお思いでしたらなるべくお早めに当社にご相談ください。
任意売却のメリット
任意売却の大きなメリットは、市場価格に即した金額で売却できるため、競売よりもローン残債が減り、売却後は残債の返済方法についても交渉ができるため、無理なく計画的な返済ができる可能性が高くなることです。また、債権者と交渉すれば、引っ越し費用や売却後の生活費の捻出などができる可能性があったり、ご家族・ご親戚・知人などに買い取ってもらうといった方法でそのままマイホームに住み続けることも可能性があったりします。エストワークではお客様と一緒に、解決の糸口を見つけられるように一緒にお探しいたします。
このような人にオススメです！
ローンの返済がかなり苦しくなってきた
現在、ローン返済や税金を滞納してしまっている
ローンを組んでいる金融機関からの督促状が届いた
不動産を差し押さえられて困っている
損するだけの競売は避けたい
裁判所から競売開始通知が届いてしまった
住宅を失いさらに借金まで残れば今後の生活が困難になる
vacant house inheritance divorce
空き家、相続、離婚
財産の相続や離婚による分与、相続空き家、住み替えなどでお困りの方は近年増加傾向にあります。それぞれ抱えている事情が違うため個人では解決するのは難しいことでしょう。
空き家について
財産の相続や離婚による分与、相続空き家、住み替えなどでお困りの方は近年増加傾向にあります。弊社がさまざまな問題に対して最適なアドバイスをご説明していきます。
相続について
遺産相続において、遺産の受け継ぎ方や分配割合、相続税の影響を考慮することが重要です。法定相続人や遺言書の有無により、受け継ぐ人物や分配ルールが変わります。分配割合は通常、法定相続人によって定まりますが、遺言書に特別な条件がある場合はそれが優先されます。相続税の支払いも検討事項であり、適切な評価と相続税対策が必要です。特に都市部の不動産が含まれる場合、相続税支払いに課題が生じる可能性があります。これらの課題を事前に対処し、円滑な相続プロセスを確保することが望まれます。
離婚について
離婚時の不動産売却することをオススメします。理由は、「不動産は財産分与の対象で、現金化によりトラブル回避が可能」「連帯債務解消のため、売却代金で住宅ローン完済を推奨。」「住宅ローンの名義変更難易度高い場合も考慮し、現金分配が適切。」など様々です。売却時の注意点は、離婚後に行うことで贈与税を回避することができることです。売却時に、「売却額＜住宅ローン残債」（オーバーローン）となった場合、任意売却でローンを圧縮する際にブラックリスト入りのリスクがあるため注意が必要です。
PROCESS
売却手続きの流れ
1
不動産売却のご相談
不動産売却をご検討でしたらまずは不動産会社へ相談しましょう。当社ではお客様の目線に立ち真摯にヒアリングを行いますのでお気軽にご相談ください。
2
不動産査定のご依頼・実施
エストワークでは丁寧な無料相談に加えてスピーディーな無料査定にも対応しております。売却するか迷っている方でも、査定結果次第では背中を後押しされるかもしれません。不動産の査定方法には「机上査定」と「訪問査定」の二種類があります。「机上査定」はお客様から頂いた物件情報のみで査定を行うためスピーディーですが正確性に欠けます。一方、「訪問査定」は担当者が直接物件をその目で確認して査定を行うため、多少お時間をいただきますが正確で適正な査定価格をご提示することが可能です。不動産売却をお考えでしたらできる限り訪問査定を依頼されることをおすすめいたします。
3
媒介契約の締結
担当者から提示された査定額や販売活動の方法・進め方などにご納得いただけたら、不動産会社とお客様との間で媒介契約を結びます。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の三種類があります。それぞれ違う契約内容で異なる特徴を持っています。お客様にとってどの契約が最適なのか、担当者とよく相談の上で決定してください。
4
販売活動開始
媒介契約の締結後、不動産会社はお客様にご提示した内容に沿って販売活動を進めていきます。たとえば広告の出稿をする際には新聞広告、Webサイト、折込チラシ、REINS、フリーペーパー等を利用していきます。他にも不動産会社によってさまざまな販売活動が行われます。
5
内覧対応や価格の再設定
販売活動のほとんどは仲介する不動産会社が行いますが、内覧については売主様に立ち会いをしていただくことになります。内覧をしたいという方は不動産を購入したいという強い希望をお持ちです。お部屋の清掃や整理整頓を行って物件の第一印象を良くし、購入したい気持ちをさらに後押ししていきましょう。ちなみに物件売却が長期間決まらない、お問い合わせ件数が少ないなどといった場合は売主様とご相談の上で売出し価格を見直して再設定するケースもございます。
6
購入希望社様との交渉
広報や内見などさまざまな売買活動を通して購入希望者様から物件の購入申し込みがされましたら、売却条件について交渉をしていきます。主な交渉内容は以下です。
- 売買価格
- 代金の支払方法
- 物件お引渡し希望日
- 購入代金の支払い時期
これら不動産売買に関する交渉は当社が代行いたします。売主様から事前にご希望があればそれを加味して交渉いたしますので、ぜひお気軽にお伝えください。
7
売買契約の締結
交渉により売主様と買主様との間で売買条件がまとまって合意が得られましたら、売買契約の締結へと進みます。基本的には売主様・買主様・不動産会社の三者が顔を合わせて締結いたします。契約書については当社にて用意いたしますのでご安心ください。また、この売買契約締結のタイミングで手付金として不動産売却代金の一部が買主様から売主様に支払われるのが一般的です。
8
お引渡しの準備
お引渡しおよび残代金の受領までに抵当権の抹消手続きが必要です。実際に売主様が事前にご準備しておくべきものは以下になります。
- 抵当権抹消の手続き（当社でサポートいたします）
- 諸手続きに必要となる書類（準備する書類については専門家に確認を取り正確にお伝えいたします）
- 水道・ガス・電気などライフラインの転居手続き
9
残代金決済とお引渡し
交渉を通して事前に取り決めたスケジュールに従って、物件のお引渡しが行われます。このタイミングで不動産売却代金の残代金が買主様から支払われます。これで不動産売却の手続きは終了となります。エストワークでは売買活動をスムーズに行うことはもちろん、売主様が感じるご不安や叶えたいご希望を適宜お伺いしていき、適切な対応をいたします。ご不明な点がございましたらいつでもお気軽にご相談ください。
POINT
売却を成功させる３つのポイント
多くの方にとって不動産売却は初めて経験することでしょう。どんな人でも最初は戸惑うものですし不安で何をしたらいいのか迷うものです。足立区のエストワークは、不動産売却を成功させるためには「信用できる不動産会社」を選ぶことがとても大切だと考えています。お客様が心から信頼できるパートナーを探し出せるよう、不動産会社選びのポイントをまとめましたのでご覧ください。
地域に密着している会社かどうか？
不動産会社の選択で最も重要なのは「地域に密着しているか」です。不動産価値だけでなく、交通・買い物の便利さ、治安、利便性などの環境も考慮されます。地域の雰囲気を理解しないと的確な対応が難しいため、地域に根ざした不動産会社が売主様にとって最適なパートナーです。売却前に会社が「地域密着型」か確認し、実績や歴史、資格なども検討しましょう。経験豊富な会社は地域ニーズに合わせた提案が可能です。
大手不動産会社にはご注意ください！
「大手不動産会社は信頼できる」という一般的なイメージがありますが、その中には高い仲介手数料や独自の営業手法が潜んでいます。大手は1取引あたり平均5％以上の手数料を取り、自社利益を優先し他社からの紹介を避けることが一般的です。これが売主様にとって不利な状況を生み、売却が難航することも。当社は売主様の立場に立ち、適正価格でスピーディーに売却することを最優先に考えています。
法律や相続、税金のことまで、
丁寧に説明してくれるか？
不動産取引は法律や相続、税金に関する専門知識が必要な複雑なプロセスです。不動産会社の選定では、難しい事柄を分かりやすく説明できるかが重要です。担当者が専門用語をわかりやすく解説し、メリットだけでなくデメリットも率直に伝える姿勢は信頼性の証。納得がいくまで質問し、真摯に応じてくれる不動産会社が理想です。当社はお客様の立場に立ち、真摯なヒアリングと丁寧な説明を大切にしています。お気軽にご相談ください。
ESTATE CONSULTING
住み替え相談
売却や住み替えに関することでお困り事はありませんか？
当社ではお客様の様々な問題を解決し、状況に合わせて不動産を売却、サポートいたします。
住み替えについて
現在の住まいを有利に売却し、円滑な住み替えを実現するためには、適切な売買のタイミングと堅実な資金計画が重要です。売却先行、買い先行、同時進行などの住み替え方法は目的や状況により異なります。お客様の要望や状況に合わせ、最適なプランを提案します。お気軽にご相談ください。当社が全面的にサポートします。